 5 | السنة - | 60 | ه - العدد | 1423 | ذو الحجة | من | 28 | - م | 2003 | مارس | من | 1 | السبت |
|
 |
| بتوقيت القاهرة |
|
02:49:03 PM |
|
الساعة - |
|
01/03/02 |
|
آخر تحديث يوم |
|
| كلام في سرك |
 |
|
|
كلام في سرك
قبل عام 2002 الماضي.. لم يكن أي شخص داخل أو خارج مجتمع السيارات في مصر يتوقع أو حتي يتخيل أن 'يطير' توكيل BMW من وكيله المحلي المهندس حسام أبوالفتوح بعد السنوات الطويلة التي قضاها مع هذا التوكيل.. والنجاح الباهر الذي تحقق لاسم BMW في مصر علي يديه.. إلي أن وصلت هذه السيارة بمختلف طرازاتها لتكون أحد أحلام الشباب والكبار أيضا ويتمني العديد منهم أن تتاح له فرصة اقتناء واحدة.. سواء جديدة أو مستعملة!
أما بالنسبة للعاملين والمتخصصين في مجال السيارات محليا.. فقد كانوا يعلمون تماما العلاقة الوثيقة التي تجمع ما بين المسئولين عن الشركة الأم في مدينة ميونيخ الألمانية وعائلة أبوالفتوح في مصر.. وكان الألمان يتدخلون دائما خاصة في العامين الأخيرين لإحباط أية محاولات لخطف التوكيل من أبوالفتوح.. تلك المحاولات التي بذلها بعض رجال الأعمال في مصر والذين عرضوا وقتها مبالغ مالية ضخمة وامتيازات عديدة للشركة الأم.. باتصالات مباشرة مع ألمانيا أو عن طريق 'وسطاء' في مكتب BMW الإقليمي في دبي.. علي أمل الحصول علي التوكيل الذي يعتبر بالفعل صفقة رابحة بجميع المقاييس.. إلا أن علاقة الشركة الأم بأبوالفتوح.. كانت دائما السبب الأساسي لإنهاء أية مفاوضات لنقل التوكيل.. قبل أن تبدأ أصلا.
وأذكر أنني في احدي زياراتي لمصنع BMW بمدينة ميونيخ الألمانية قبل ثلاثة أعوام.. أتيحت لي فرصة الاجتماع مع بعض كبار المسئولين بالشركة الأم.. ودخلنا معا في 'دردشة' حول وضع الشركة في مصر والخطط المستقبلية التي تنوي الشركة تنفيذها والطرازات الجديدة المتوقع طرحها للبيع في مصر.. وتطرق الحديث عن الوكيل المصري حسام أبوالفتوح وهل سيتم التجديد له لفترة جديدة بعد انتهاء الفترة الحالية وقتها.. وفوجئت برد حاسم من أحد كبار المسئولين في الشركة الأم.. حيث أكد لي أن العلاقة مع أبوالفتوح 'أبدية'.. وفي حالة وجود أية أزمات طارئة لدي حسام.. مالية أو صحية.. من الممكن أن يكون الوكيل المصري الجديد هو نجله 'حسن' الذي كان يعد وقتها بالفعل لتولي منصب كبير في التوكيل في مصر.. وبعدها بفترة قام حسام بتعيينه فعلا نائبا لرئيس مجلس ادارة الشركة التي تدير التوكيل في مصر.. تمهيدا للسيناريو الذي يبدو أنه كان متفقا عليه بالفعل.
ولعل هذا الكلام يتماشي تماما مع موقف الشركة الأم الذي حدث في أعقاب تعرض حسام أبوالفتوح لأزمته الأخيرة مع البنوك.. حيث تابعنا مدي المساندة التي قدمها المسئولون عن الشركة الأم لوكيلها في مصر.. وتمسكوا بوجوده طوال الفترة الماضية.. إلي أن اضطروا للاستسلام للأمر الواقع والذي يقول إن حسام لن يستطيع الاستمرار في ادارة التوكيل في مصر خلال الفترة القادمة لخطورة أزمته.. وتصاعدها بشكل واضح للجميع.. لذلك اضطرت الشركة الأم شبه مرغمة علي التفاوض مع آخرين.. وانتقت بالفعل منذ عدة أسابيع مجموعة من المستثمرين الخليجيين وألماني ومصري.. ليكونوا وكلاء جددا في مصر لشركة BMW العالمية العريقة.
والغريب أن السفير الألماني في مصر كان قد أرسل تقريرا مهما للمسئولين عن الشركة الأم في ميونيخ مؤخرا بعد أن فاتحوه في مسألة رغبتهم في إنهاء العلاقة مع حسام والمجيء إلي مصر للتفاوض معه لنقل السلطة لأشخاص آخرين.. وتمسك السفير الألماني في تقريره بضرورة عدم اجراء أية مفاوضات مباشرة مع حسام شخصيا وقال بأن التفاوض يجب أن يكون مع رئيس بنك القاهرة والذي يسيطر الآن علي وضع التوكيل في مصر مع النائب العام لأن الشركة التي تدير التوكيل (الفتوح لتجميع السيارات) متحفظ عليها لوجود مديونية كبيرة عليها لبنك القاهرة.. ولكن رفض الجانب الألماني هذه الفكرة.. وأكدوا أن علاقتهم الوطيدة مع حسام لا تسمح لهم بهذا الاجراء.. وهم مقتنعون بضرورة أن تكون المفاوضات مع حسام وابنه حسن وابنته غادة من باب الاحترام الأدبي لهم.. ولا مانع من أن يحضر المفاوضات مندوبون عن البنوك الدائنة في مصر.. وهذا ما تم بالفعل.. وهو بمثابة دليل آخر علي علاقة الألمان القوية مع حسام أبوالفتوح.. حتي اللحظات الأخيرة.. والتي نعيشها حاليا ونتابع ما يحدث من اجراءات لنقل السلطة.. وتعيين وكلاء جدد لBMW في مصر.
ونحن نودع المهندس حسام أبوالفتوح كوكيل لBMW في مصر.. نقدم له كل الشكر علي السنوات الطويلة التي قضاها مع هذا التوكيل الضخم.. والذي قدمه كأفضل ما يكون في سوقنا المحلية.. ونرحب ب'كتيبة' رجال الأعمال الجدد أصحاب التوكيل.. ونتمني لهم كل التوفيق في الفترة القادمة.
وليس سرا أن عليهم بذل مجهودات كبيرة في السوق المحلي الذي يتعرض حاليا لبعض الظروف الصعبة.. وعليهم أن يقدموا الجديد للمستهلك المصري.. ويعرفوا كيفية التعامل معه.. وتقديم امتيازات حقيقية لجذب المستهلك.. وإعادة أرقام مبيعات BMW لحجمها الطبيعي في مصر بعد أن تعرضت بالفعل لهزة كبيرة خلال الفترة الأخيرة.
خالد اباظة
|
|
|
|
